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市场竞争大 纸巾机械企业“动手动脑”协作发展

时间: 2019-09-06 10:56:09     

当前的纸巾机械行业有两种不同的生存模式,一种是“动手型”的,另一种是“动脑型”的。而随着市场竞争的日趋加剧及移动互联网时代的到来,,“动手动脑”协作发展成为纸巾机械企业走到最后的必经之路。

 “动手型”企业

  何为“动手型”企业?即埋头进行线下经营的企业。他们忙于开发适销产品;忙于参加展会,寻找经销商;忙于在各地开店。例如,有一位年纪尚轻的企业负责人,忙到没时间上网。他在干什么?他一头钻进车间,忙于跟工人们一起解决技术难题。这位营销出身的负责人,认识到产品质量才是第一位的,那些花花草草的互联网,跟自己的业务并没有实在的关系。

  埋头线下,苦干实干的不仅仅是小企业,大型企业完全不理会互联网思维,坚持自己的传统路线的,大有人在。即使是上市公司,放弃所谓的互联网思维,集中精力走线下经营,在线下快速开店、快速突破的,也不在少数。并且他们的业绩历历在目,为社会所共睹。上市企业业绩普遍上佳。而有一些没有上市的大型企业,通过线下店也都实现了可观的经济效益。

  “动脑型”企业

  “动手型”企业对应的线下企业,“动脑型”企业对应的则是线上企业。业内所共知的,近几年,在互联网上冒出了几个新品牌,他们实现了从无到有的惊人突破,年销售额达数亿。而传统企业中,也有互联网销售业绩不俗的。

  没有进入业内人士视野的,还有大量草根型企业,在互联网上实现了他们的创业梦。在互联网上销售成功的,既有以低质低价走量取胜的企业,如某些专业村之类;也有艺术家,如某些不求数量突破,但是利润惊人的企业,他们靠私人定制取胜,也找到了自己的理想客户群;还有一些企业在互联网上销售高端,同样获得了理想的业绩。

  “协作发展”到最后

  线上销售与线下销售互相矛盾、互为掣肘,是一对不可调和的矛盾,曾经是很多人的共识。然而,从目前市场情况来看,线上线下互相促进、齐头并进是完全可能实现的。对于企业来说,最有前途的生存模式渐渐浮出水面,互联网销售有其巨大的优势,也有其天然的缺点;但是互联网销售一旦克服了其缺点,其发展的势头是显而易见的,这会是一场销售工具、销售方式的革命。

  因此,传统的销售模式仍然有非常大的市场空间,而互联网营销模式的不完善,也使得企业线上销售困难重重。如果企业能实现线上线下同价,并且生产企业诚信经营,那么线上线下齐头并进的销售模式,未来必然会成为主流销售模式。