今年以来，整个建材行业步入寒冬，纸巾机械行业尤为突出，“金九银十”成为很多中小企业眼中“最后一张王牌”。今年旺季会不会如期而至，对纸巾机械企业又会带来多大影响呢?带着这些疑问，笔者了解多家企业，尽管多数企业表示并不看好今年的旺季，但也认为当“旺季不旺”时，更应做好促销活动。如纸巾机械目前为中秋国庆正面交锋，经过三天销售论坛会，全部部署好了自己策略，积极响应全国经销商一起出好2017年的“最后一张牌”，让纸巾机械真正的能够为2017年画上圆满的句号。
在“寒冬”持续影响纸巾机械产区
笔者与纸巾机械企业交谈中，不少纸巾机械企业相关负责人均透露，由于临近旺季，整个产区的销售状态略有好转，但总体形势仍然不容乐观。
据3D动感纸巾机械营销部王总透露，2017年的市场十分恶劣，就像在温州大约有三成的厂家在“寒冬”中关门大吉。而在纸巾机械产区嘉兴(王店)，目前也有很多家厂或关门，或转租给别人。这些恶劣形式，在建材厂家都是看得见、摸得着的。
他(纸巾机械营销部王总)还透露，随着压力的加大，部分经销商网络建设比较差的厂家或将陷入更加艰难的处境。尤其是旺季一旦过去，他们的生意或一落千丈。他指出，不走品牌路线的企业，或许在不久的未来将会被淘汰。
说不定，旺季或将延期到来
事实上，今年旺季会不会来，能不能如期到来成为行业人士普遍关注的问题之一。笔者进一步的追问，王总说这个很难讲，只能走一步看一步，不过作为纸巾机械来说，他已经做好了几套不同的方案，无论市场如何、是否又旺季出现，纸巾机械都会一如既往的去做好自己的促销活动，继续打出漂亮战。对于今年的市场来说，纸巾机械做的还算可以，在丹桂飘香的八月，一起开启荆州、利川、宜都、当阳等10大宝地。现在他最大的计划就是要在八月的基础上稳增九十月，保持“八九不离十”的原则，步步为营。
旺季不旺更加要去促销
在王总(纸巾机械营销部)眼中看来，中小企业的机会来自三线市场，“定位不同的品牌，吃的不会是同一块蛋糕，尽管一线品牌依靠价格优势抢占二三线市场，但三线市场的主导权仍然在中小企业手中。”言下之意，王总认为中小企业还是有必要在旺季做促销，而且还要大力的去做促销。不过，王总指出，中秋国庆双喜来袭做促销不是为了与大品牌同台竞技，而是为了“稳住军心”，扩大品牌影响力，增强经销商对企业的信心。
“最后的一张王牌”三招巧妙备战旺季
尽管每家企业的产品、市场及定位均不尽相同，但是在促销方式方法上还是有很大的共同之处，笔者收集并归纳了各大企业的促销应对办法：
第一，市场的预估。企业想要在今年的旺季中达到一个什么样的效果，设定好这个目标，就可以根据这个目标做方案了。
第二，物料的准备。方案制订以后，无论是宣传物料也好，还是促销产品也好，都要从购买、制作、库存等方面提前做好准备。
第三，导购员培训。导购员培训直接关系到促销效果，不论是生产企业抑或是经销商，都必须对导购人员进行培训。
